万博赌外围的app,万博平台注册,万博manbetx客户端经过25年多的激烈斗争,Talking Rain Beverage Co.凭借Sparkling ICE赢得了胜利 - 零卡路里饮料不仅挽救了公司,而且使收入过度增长。 我们总是回头说,'为什么我们参与水务业务?'劳伦斯·赫伯纳说:“1987年,当他和其他投资者唐纳德克莱恩和唐纳德贾斯珀收购了一家小型,无利可图的饮料公司Talking Rain时,他们没有意识到这将是一条繁荣的道路。他们最近的成功令人震惊,因为长期的错误开始和彻底的失败。 啊,甜蜜的辩护。在过去的三年里,该公司的零热量汽水,Sparkling ICE,使其免于折叠 - 并将收入从2010年的2500万美元扩大到2012年的1.48亿美元。位于华盛顿州普雷斯顿的Talking Rain收入50美元第一季度有百万美元,并声称它有利可图。现在所有50个州都有售,Sparkling ICE占销售额的95%。 “我们每天都在掐自己,”Talking Rain首席执行官凯文·克洛克说,44岁。他应该:公司需要更长的时间来达到这一点,而奥德修斯需要与特洛伊人作战并回家。 “很长一段时间没有人相信数字,这很好 - 它只是让我们继续占据市场份额。” 现年72岁的赫伯纳首先没有参与任何业务。作为Dean Witter在西雅图的独家经纪人,自1970年以来,他认识75岁的Kline和74岁的Jasper,他们都是房屋建筑商和房地产投资者。他将他们分成各种股票,然后进入商业地产。 当他们偶然发现Talking Rain时,这是一家生产碳酸水的六个月大公司,骑在西雅图的百威经销商的背上,在华盛顿州贝尔维尤的当地超市销售,销售额不到10万美元。共同所有人约翰史蒂文斯,他创办了一家供应餐馆的豆芽公司,而皮特希金已经接近赫伯纳的支持。 “约翰是一位出色的推销员,”赫伯纳回忆道。即使在那时,水也是饮料市场快速增长的一部分。 这三人获得了30万美元的多数股权。三个月后,史蒂文斯和希金进行了第一次110,000美元的赔付,他们又回来了。投资者决定接管,收购Hiskin,但让史蒂文斯负责营销和产品开发。 Talking Rain利用Perrier在1990年的全球召回,将其品牌作为价格俱乐部Costco的替代品。这种联系在1993年再次得到了回报,当时零售商开始销售新创造的Sparkling ICE--模仿Clearly Canadian的轻微风味的波光粼粼的水域。该公司在1995年左右实现了微薄的盈利。 1996年,它利用加利福尼亚州的Costco商店和新泽西州的BJ闯入这些州的杂货连锁店,试图将Sparkling ICE和苏打水扩散到西北地区。在花费超过100万美元但收效甚微之后,Talking Rain退缩了。 计划的时间B.投资一个更大的销售队伍,该公司再次投入两个新的饮料,Twist和Active Water,进入全国市场,在2006年至2010年期间花费了大约3500万美元的投资者藏匿 - 失去了未公开的金额。 两种产品都未能流行起来。 Twist是一种轻微调味的水,没有万博时时彩官网,万博时时彩平台,时时彩万博网址激发味蕾,而Active Water,一种富含维生素的饮料,远远超过可口可乐的维生素水和百事可乐的SoBe Lifewater。这两种饮料从4,132家零售商中的一半以及50家经销商中的20家中被淘汰。 到2010年年中,Talking Rain已经有几个月的时间没有收缩到一个地区品牌 - 或者说正在萎缩。其首席执行官,总裁和销售主管都在六周内离职。投资者转向当时的运营副总裁克洛克。 他和他的团队有一种鼓舞人心的,如果绝望的想法:把公司的剩余资源放在一匹黑马,Sparkling ICE之后,并把它当作全国性的。自1992年以来,碳酸风味水在西北地区取得了成功。它可以流行吗?在品尝口味,口感,口味和包装后,Talking Rain通过其重组的销售团队将其饮料送至经销商处。 全国杂货店Kroger决定在印第安纳州五所大学附近的19家商店中为Sparkling ICE提供双托盘测试。几乎在一夜之间,色彩鲜艳的长瓶饮料消失了。 “零售商非常震惊,他们让我们有机会在印第安纳州的150家商店做同样的计划,”Klock说。 “我们知道我们又回来了,”希伯纳回忆道。因此,他和他的合作伙伴以绿色照亮了Klock要求276,000美元来执行公司在西北地区的第一次有针对性的营销活动,看看Sparkling ICE的销售是否会飙升。他们做到了。 随着利益激增的证据,销售团队说服零售商用Sparkling ICE换掉Twist和Active Water。 2011年,Talking Rain创造了6000万美元的收入,比去年增长了140%。 “当我们进入2011年时,我们瞄准了美国前40大零售商中的39家,”Klock说。 “到2012年,除了一个之外我们都有。” 正如您所料,Klock和Kline在很大程度上将这种成功归功于13种口味的饮料。不要打折好时机:在228亿美元的果汁市场,闪亮的ICE已经远离了高热量,玉米糖浆注入的饮料。 IBISWorld分析师Agata Kaczanowska表示,“在过去的五年中,整个行业的年化率增长了5.9%。”苏打生产行业同期每年下降2.9%。 Talking Rain的员工人数在过去三年增加了两倍多,达到209人,并且有40个左右的空缺职位。 “我们开始用销售人员覆盖这个国家,”Klock说。今年夏天,它将推出首个广告活动,价值1500万美元,其中包括14个市场的国家电视广告以及广告牌和建筑方面的观众。 ICE还将赞助LPGA,将该品牌放在今年夏天的高尔夫巡回赛全国电视观众面前。这些观众 - 在35岁及以上的人口中分成50/50的男性和女性 - 可能意味着为Sparkling ICE提供大量新的皈依者。 这个即将到来的发薪日对投资者意味着什么? Talking Rain的收入现在与建筑业务对Kline和Jasper的收入持平。 “这一直是每个人都在玩的小游戏,”Hebner耸了耸肩,他从自己的经纪业务中退休。 “无论这家公司发生什么,它都不会改变我们的生活。” 在Twitter @KarstenStrauss上关注我manbetx万博厅,万博体育安卓下载,万博体育外围真假